客户概览
该客户为中国铁路系统A股上市公司，立足于铁路运输主业，是一家资产质量优良、主营业务突出、盈利能力强、管理现代化的全国性企业集团。
知行智融为客户提供了位于大连、总面积超过2000亩的大连物流园区的战略与运营规划，以及海南物流园区的可行性研究等咨询。
项目1：大连物流园区战略与运营规划
一、物流园区概况：
该园区位于大连金普新区，总面积超过2,000亩，是大连市政府年度1号工程。
二、项目的主要挑战：
- 地理位置偏远：规划地块与主城区存在较远的空间距离，不利于设置城市配套的物流板块；
- 地块规模体量大：地块面积庞大，这在带来发展潜力的同时，也增加了投资、招商与运营的难度；
- 缺乏铁路配套设施：园区内及附近没有铁路货运站配套，使得园区难以充分发挥铁路运输的经济性；
- 同业竞争威胁：当地已建和在建的物流园区较多，竞争比较激烈。
三、项目范围和主要工作成果
知行智融为该客户提供物流园区的战略定位和运营总体规划，规划项目的主要成果包括：
- 物流园区目标客户需求调研分析
- 物流园区战略定位与阶段发展目标
- 物流园区功能体系设计及空间布局
- 物流园区产品（服务）体系设计
- 物流园区运营模式和盈利模式
- 物流园区运营配套支撑体系
- 物流园区分阶段开发与运营策略
- 物流园区推广和招商策略
- 物流园区投入产出及效益分析
- 物流园区开发潜在风险管控
知行智融以“物流园区六步规划法”和“仓库七步规划法”为核心方法论，通过对该项目涉及的13类调研对象、共计300多个调研目标进行系统调研与分析，结合行业对标与未来需求的模型预测，为物流园区确立了“一平台、两基地和三中心”的总体定位，该综合物流园区的五大板块分三期开发。
对于园区的自营板块，不仅为客户锁定了目标客户群，并且设计了匹配的服务产品。对于客户资源有限的功能板块，为客户引荐了陆港和供应链两大板块的战略合作伙伴，并促成双方签订了战略合作协议。对于一期开发的冷链物流板块，测算出10年内当地冷库供需变化，为抢占市场和保障投资回报， 建议尽快开展一期冷库建设并合理控制冷库的投资规模。
项目2：海南物流园区可行性研究
为抓住国家海南岛自由贸易港的发展红利，配合公司的总体发展战略，客户委托知行智融提供海南冷链物流园区可行性研究方案，为客户海南物流园区的开发提供科学的依据。咨询项目的主要成果包括：
- 海南省冷链物流现状调研
- 海南省进出岛冷链物流分析与预测
- 海南冷链物流市场发展空间
- 海南冷库供需及缺口分析
- 海南冷链物流园发展机遇分析
- 海南冷链物流园的投资建议
- 与潜在战略伙伴合作环境分析
- 潜在战略伙伴合作的目标确立
- 潜在战略伙伴的合作策略与模式
知行智融深度聚焦海南省冷链物流板块，展开了全面且系统的调研工作。在需求与竞争态势分析方面，我们组建专业调研团队，深入海南各地，通过问卷、访谈、数据采集等多元方式，全面了解市场需求与竞争格局。同时，运用专业的预测模型，结合市场趋势、经济发展等多维度数据，精准测算了海南四大冷链品类在未来十年的物流需求量。
在选址规划上，针对海南海口、三亚等地级市，通过因子分析法，萃取五个主要因子，通过建模定量分析出主要城市物流园区吸引力的排序。基于对比分析，为客户筛选出最优的冷库选址方案。
此外，知行智融积极助力客户推动项目落地与合作开发。携手客户项目团队多次拜访海南省相关政府领导，阐述冷链项目对区域经济发展、民生保障的重要意义，争取政策支持与引导。同时对接潜在战略伙伴高层，通过举办合作洽谈会、实地考察等形式，提出具有前瞻性与可行性的海南冷链物流园区合作开发策略。