课程背景：

• 伴随经济新常态和物流行业竞争加剧，很多物流及供应链服务企业面临销售收入和利润增长恶化的挑战，销售人员忙忙碌碌却业绩不佳，传统的营销与销售手段已经不能适应物流变革时代的要求。知行智融供应链学院国内首创研发的‘物流营销与解决方案高级研修班’能有效帮助物流及供应链服务企业提升销售业绩。课程的模块经过精心研发并申请国家版权课程，课程借鉴国际最新研究成果并结合中国物流行业特点。两个模块已是国内外多家知名物流企业实战内训的金牌课程（代表客户包括中远、 中外运、远成、安能、DHL、清华大学物流与供应链总裁班、交大物流与供应链总裁班、中山大学物流与供应链总裁班等），受到企业客户和学员的一致好评。

招生对象：

• 物流及供应链企业高级管理人员
• 物流及供应链企业营销管理者
• 物流及供应链企业销售管理者
• 物流及供应链企业客服管理者
• 物流及供应链企业销售骨干人员
• 物流及供应链企业客服骨干人员

课程主要收益：

• 掌握物流营销战略规划方法
• 掌握物流产品与市场定位规划
• 掌握物流营销全路程拉通方法
• 掌握物流销售团队有效管控
• 掌握有效提升招投标成功概率
• 掌握有效制定物流解决方案方法
• 掌握物流成本核算与有效定价
• 掌握物流客户关系有效管理

课程亮点：

• 系统性:  整合营销战略和销售策略、技巧和方法，系统讲解物流销售业绩提升之道；
• 前沿性:  针对物流及供应链服务企业的行业特点和新时期的挑战，结合营销的新趋势、新工具和最新研究成果；
• 实战性:  物流实战资深讲师结合行动学习法，确保学以致用，有效改善销售业绩；
• 增值性： 授课老师提供营销与销售业务提升辅导，并引荐物流外包业务项目对接。

课程大纲要点：

(一) 物流营销策略有效管理：八部方略

• 物流营销战略规划
• 物流市场细分与有效定位
• 物流营销战术组合管理
• 物流客户服务有效管理
• 物流销售团队有效管控
• 物流营销的渠道比较与选择
• 物流营销全流程拉通管理
• 实战案例模拟与讲解 

(二) 物流有效招投标和解决方案制定：三阶段赢标

• 物流招投标关键环节把握
• 招投标成功概率提升方法
• 物流解决方案的价值体现
• 物流解决方案制定流程管控
• 解决方案设计工具和方法
• 物流成本和报价科学测算
• 不同物流报价模式利弊分析
• 有效选择最适合的报价模式
• 实战案例模拟与讲解 

主讲老师简介：

符振东博士

• 海归，物流管理研究方向博士和杰出硕士。知行智融供应链研究院院长，物流企业战略与并购专家，物流和供应链优化专家，开发了15个物流供应链咨询模型和版权课程。
• 发表过多篇物流管理学术论文， 国内多所大学客座教授或特邀讲师，多个国内外协会特聘专家。拥有十多年的知名跨国物流企业高级管理经验，包括总裁和亚太商务拓展负责人等职务。已培养了30,000多名物流供应链管理人才，为200多家大型企业提供过实战培训和咨询服务， 并常年为多家企业提供顾问服务。

季老师

• 知行智融供应链研究院物流销售讲师，近20年销售和营销管理经验，曾任知名人力资源销售公司全国销售总监，销售罗盘-大客户策略销售全国首批授权导师，信任五环-超级销售拜访课程授权认证导师。为众多国内外大型生产和服务企业做过销售培训， 深受企业和学员好评。

吴老师

• 知行智融供应链研究院物流微信营销讲师， 丰富的市场和销售策划经验。 
• 上海交大国际MBA合作讲师，已经为1万多名学员做过微信营销讲座，深受学员好评 。

课程咨询：

• 电话：021-50313205
• 邮箱：service@smartsc.com.cn

毕业证书：

• 知行智融供应链学院颁发的「物流营销与解决方案」结业证书。