趋势解读
中国物流已经进入新时期，一方面客户对物流服务提出更高的要求，希望物流服务商能帮助企业实现降本增效的目标；另一方面物流市场市场竞争加剧，物流及供应链企业营收和利润双线承压。但我国物流及供应链企业普遍缺乏专业的物流营销与大客户开发人才，不能满足新时期对物流营销和大客户开发的能力要求。
知行智融供应链学院国内首创研发的“物流营销与大客户开发实战研修班”，能有效解决物流企业市场与物流产品的科学匹配、搭建从线索到交付的端到端物流营销流程、并结合物流解决方案的差异化为客户创造价值、提升物流销售绩效和物流投标中标率、科学的管理与维护好物流客户关系。
研修班的课程经过精心研发并申请了国家版权，课程模块已为国内外多家知名物流企业提供内训（包括中远、中外运、顺丰、中实、安吉、中铁、中集、安能、DHL、UPS等龙头企业），并成为多家顶尖商学院（包括清华大学、上海交大、中山大学等）的金牌课程，受到企业客户和学员的一致好评。
招生对象
- 物流及供应链企业高级管理人员
- 物流及供应链企业营销管理者
- 物流及供应链企业销售管理者
- 物流及供应链企业客服管理者
- 物流及供应链企业销售骨干人员
- 物流及供应链企业解决方案人员
课程收益
- 掌握物流营销战略科学规划方法
- 掌握物流产品与市场定位规划
- 掌握物流业务开发策略制定
- 掌握物流营销全流程拉通方法
- 掌握有效提升招投标成功概率
- 掌握有效制定物流解决方案方法
- 掌握物流成本核算与有效定价
- 掌握物流大客户开发的关键技巧
- 掌握物流客户关系有效管理
课程亮点
1.增值性
- 授课老师提供营销与销售业务提升辅导
- 介绍甲方企业物流外包业务项目进行对接
2.实战性
- 物流实战资深讲师结合行动学习法
- 确保学以致用，有效改善销售业绩
3.前沿性
- 针对物流及供应链服务企业的新时期挑战
- 结合数智化供应链发展传授物流解决方案优化之道
4.系统性
- 整合营销战略和销售策略、技巧和方法
- 系统讲解物流销售业绩提升之道
课程大纲
一、物流营销策略有效管理：八部方略™
- 物流营销的特点与价值
- 物流营销战略分析与管控
- 物流市场细分与选择方法
- 物流市场定位的评估方法
- 物流营销战术7P组合管理
- 确定物流企业业务开发策略
- 物流营销全流程拉通方法
- 客户关系管理特点与价值
- 提升客户关系的关键举措
- 客户流失分析与挽救措施
- 实战案例模拟与讲解
二、物流大客户开发：三阶段赢标™
- 物流大客户销售线索分类
- 物流大客户需求诊断与挖掘
- 物流大客户信任关系的建立
- 物流大客户招标全流程管理
- 物流大客户投标成功率提升方法
- 物流解决方案的独特价值体现
- 物流解决方案制定流程管控
- 物流成本和报价科学测算
- 不同物流报价模式利弊分析
- 物流大客户双赢商务谈判技巧
- 成交项目的成功实施保障工作
- 实战案例模拟与讲解
师资介绍
1.符振东博士，物流管理研究方向博士和杰出硕士，知行智融资深合伙人：
符博士是国内多所知名大学物流供应链客座教授或研究员，多个国内外协会特聘专家，拥有十多年的知名跨国物流企业高级管理经验，包括总裁和亚太区业务拓展负责人等职务。
符博士带头开发了20门物流及供应链版权课程，已培养了30,000多名物流供应链管理人才，为500多家大型企业提供过实战培训和咨询服务，规划了70多个大型物流园区和仓库，并常年为多家企业提供顾问或独董服务。
2. 季老师，知行智融供应链学院物流销售资深讲师：
季老师有近20年销售和营销管理经验。曾任知名人力资源销售公司全国销售总监，销售罗盘-大客户策略销售全国首批授权导师，信任五环-超级销售拜访课程授权认证导师。
报名详情
1. 课程咨询：
- 电话：021-50313205
- 邮箱：service@smartsc.com.cn
2. 课程信息：
- 时间：2025年7月26-27日
- 地点：上海浦东国际人才港
- 费用：培训费2,800元/单个模块，5,000元/两模块，培训费包含餐费和讲义费，不含考试与认证费；同一公司3人及以上享受9折优惠。
- 毕业证书：知行智融供应链学院颁发“物流营销与大客户开发”高级研修班结业证书
3. 付款信息：
- 公司名：上海知行智融供应链科技有限公司
- 账号：1001745109000125817
- 开户银行：中国工商银行上海市康桥支行